和深圳很多的加工企業(yè)一樣，深圳市寶慧和科技有限公司也經(jīng)歷生產(chǎn)的訂單突然沒有了，外貿(mào)的客戶突然提出降價(jià)了，等等困難，怎么辦？是咬牙堅(jiān)持還是另找出路？寶慧和選擇了后者。

開創(chuàng)一片藍(lán)海：專注醫(yī)療設(shè)備的便攜包的研發(fā)與生產(chǎn)

眾所周知，醫(yī)療設(shè)備技術(shù)要求高，對(duì)與之配套的醫(yī)療設(shè)備便攜包要求也是非?？量獭Ｃ靠町a(chǎn)品的所有原材料，都要提供符合歐盟ROHS要求的第三方測(cè)試報(bào)告、既要滿足安全測(cè)試、可靠性測(cè)試要求、還要體現(xiàn)品牌價(jià)值、兼顧設(shè)備保護(hù)、人機(jī)工程學(xué)、方便配附件收納等。

寶慧和公司總經(jīng)理肖訓(xùn)華先生，曾在醫(yī)療設(shè)備的 “黃埔軍校”邁瑞醫(yī)療從事產(chǎn)品研發(fā)十年，取得了二十多項(xiàng)項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)專利，在國(guó)內(nèi)專業(yè)雜志發(fā)表論文多篇，是同事眼中的研發(fā)牛人。他深知在這片小市場(chǎng)的困局。決心以做醫(yī)療設(shè)備的工匠精神來設(shè)計(jì)和制造醫(yī)療便攜包。為此，公司高薪聘請(qǐng)了工業(yè)設(shè)計(jì)工程師、包裝工程師參與客戶前期設(shè)計(jì)；在制造環(huán)節(jié)增加了工藝工程師崗位，工藝編排上做文章，滿足小訂單需求；測(cè)試環(huán)節(jié)增加了幾十萬元的設(shè)備投入，包括ROHS檢測(cè)儀、跌落測(cè)試機(jī)、行走測(cè)試機(jī)、承重測(cè)試機(jī)等各種測(cè)試設(shè)備?？蛻舻拿恳豢町a(chǎn)品，都要通過相關(guān)測(cè)試，才會(huì)交付。通過這些手段逐步獲得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的青睞，公司的業(yè)務(wù)也是節(jié)節(jié)攀升。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，還要深耕市場(chǎng)，寶慧和科技總經(jīng)理肖訓(xùn)華先生說：“我們要充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，參與客戶需求調(diào)研，幫助客戶發(fā)現(xiàn)新的需求；參與客戶前期設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性價(jià)比為目標(biāo)；配合客戶降低制造成本，和客戶做到雙贏才能長(zhǎng)久”。

目前邁瑞醫(yī)療，理邦精密儀器、開立科技、BMC等國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都成為寶慧和科技公司的長(zhǎng)期合作伙伴，和全球知名的急救包品牌的合作也在洽談中，寶慧和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型中成功突圍。